La solution

Afin de permettre à notre client de respecter son impératif d’un lancement rapide, nous avons mené une analyse de marché intégrant critères stratégiques et réglementaires rythmée par des phases fréquentes de sélection et priorisation des opportunités à approfondir. Sur le marché français, nous avons mobilisé notre réseau pour rencontrer des acteurs clés et initier des échanges décisifs sur un marché encore en pleine structuration. La mobilisation rapide d’experts et de décisionnaires ainsi que notre dynamique d’itération nous a permis de bâtir ensemble, dans les meilleurs délais, le scénario de lancement optimal du service, permettant à la fois de bénéficier des meilleures conditions de go-to-market et d’adresser des segments de marché à fort potentiel.

La solution

Nous avons mené cette mission commando en nous appuyant sur une revue exhaustive de la littérature scientifique disponible et en mobilisant plusieurs experts internationaux de chaque domaine que nous avons pu interroger, et tout ça en plein mois de juillet !

Sur la base de ces études, le client a pris la décision de poursuivre et d’approfondir une des pistes et a abandonné l’autre moins prometteuse.

La solution

Grâce à une analyse fine des parties prenantes au sujet et des intérêts et poids des différentes instances réglementaires et institutionnelles, nous avons aidé notre client à bâtir une stratégie de lancement alternative à la simple création d’un service de santé au travail, et à adapter en conséquence le marketing de son offre. Nous avons exploré de nouveaux champs de développement notamment au travers d’une approche des branches professionnelles.

Au final, un nouveau plan commercial a été élaboré avec le client. Traduit en business plan, il a permis à la start-up de réussir sa première levée de fonds.